微粒資訊|東鵬飲料“一萬(wàn)倍收益”,年銷(xiāo)3億的茶企在用的一物一碼營(yíng)銷(xiāo)

東鵬飲料“一萬(wàn)倍收益”財(cái)富神話(huà)背后：引領(lǐng)一物一碼金牌營(yíng)銷(xiāo)案例的幕后功臣

導(dǎo)讀：東鵬飲料攜手立信創(chuàng)源開(kāi)創(chuàng)快消行業(yè)數(shù)字化革新之路，“一罐奪寶”創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，奠定“一萬(wàn)倍收益”財(cái)富傳奇。

日前，東鵬特飲的母公司東鵬飲料在上交所掛牌上市，至此，“中國(guó)功能飲料A股第一股”也正式誕生!有數(shù)據(jù)顯示，東鵬飲料上市當(dāng)天總市值突破266億元，上市第十天總市值已達(dá)628.42億元。

據(jù)有關(guān)人士分析，本次上市交易極有可能為東鵬飲料創(chuàng)造出“一萬(wàn)倍收益”的財(cái)富神話(huà)。

在“一萬(wàn)倍收益”財(cái)富神話(huà)背后，誰(shuí)是最大功臣?

東鵬飲料能夠達(dá)到今天如此高度，除了自身穩(wěn)扎穩(wěn)打之外，重要是在兩個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間，他們做出正確的選擇。

第一個(gè)是在2013年，重金聘請(qǐng)謝霆鋒為其產(chǎn)品代言人。一開(kāi)始，東鵬飲料只在廣東地區(qū)有些許名聲。當(dāng)品牌花費(fèi)重金請(qǐng)來(lái)謝霆鋒代言后，品牌知名度迅速擴(kuò)大。

第二個(gè)正確選擇，是在2016年主動(dòng)與紅牛正面競(jìng)爭(zhēng)。東鵬飲料提出“年輕人就要醒著拼”的口號(hào)，并且推出金罐250ML裝，然后大面積引用一物一碼，大打紅包促銷(xiāo)戰(zhàn)。東鵬飲料的董事長(zhǎng)林木勤被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為：“中國(guó)發(fā)紅包最多的人”。

導(dǎo)讀：說(shuō)起茶企，我們總是說(shuō)中國(guó)茶企“有類(lèi)無(wú)品”。今天我們來(lái)展開(kāi)講講有類(lèi)五品的問(wèn)題根源，在哪里？

為什么會(huì)有出現(xiàn)有類(lèi)無(wú)品，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子如黃山毛峰、西湖龍井、君山銀針、信陽(yáng)毛尖，各個(gè)地域出產(chǎn)的茶葉有著各自獨(dú)特的風(fēng)格，產(chǎn)地、原葉、原泡、色香味、甚至文化都各有特色，這是中國(guó)茶的一大特色，但是一般消費(fèi)者在各個(gè)品類(lèi)選擇的時(shí)候，會(huì)無(wú)從下手，或是沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)、或是選擇的成本或風(fēng)險(xiǎn)很高。各個(gè)品類(lèi)很少出現(xiàn)標(biāo)桿性、高市場(chǎng)份額的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言，就是缺少一個(gè)參考系。如果還沒(méi)明白，那嘗試把綠茶這個(gè)品類(lèi)換成醬酒，所有醬酒產(chǎn)品的對(duì)標(biāo)對(duì)象是不是茅臺(tái)，從價(jià)格、工藝、色香味、文化底蘊(yùn)等等，甚至超過(guò)了醬酒到白酒這個(gè)大品類(lèi)的產(chǎn)品找茅臺(tái)對(duì)標(biāo)的也不再少數(shù)。之所以白酒要找茅臺(tái)對(duì)標(biāo)，就是因?yàn)槊┡_(tái)建立了“好”醬酒的這個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品認(rèn)知。

　　藝福堂是中國(guó)茶行業(yè)為數(shù)不多的年銷(xiāo)售額過(guò)3億的品牌之一，也是全球十佳網(wǎng)商、互聯(lián)網(wǎng)茶葉領(lǐng)導(dǎo)品牌、杭州市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、杭州市十大產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)、西湖龍井茶、綠茶、紅茶、代用茶（花草茶）等多項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。

通過(guò)一個(gè)罐碼完成三大產(chǎn)品屬性輸出，所以這個(gè)罐碼也品牌建立與消費(fèi)者連接的最好的觸點(diǎn)。因此，基于一物一碼的營(yíng)銷(xiāo)屬性，藝福堂在掃碼頁(yè)面的下方，加入了更多觸達(dá)消費(fèi)者的場(chǎng)景。

　　一、藝福堂的各個(gè)分銷(xiāo)渠道

　　各個(gè)分銷(xiāo)渠道包括直營(yíng)的商城、茶葉云店、京喜等等，滿(mǎn)足了消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)的需求，例如快喝完了掃碼可以馬上補(bǔ)貨。在直營(yíng)的商城中還可以讓消費(fèi)者加入到藝福堂的會(huì)員系統(tǒng)中，享受會(huì)員的優(yōu)惠。在進(jìn)入商城的同時(shí)，品牌又提供了藝福堂茶友圈視頻號(hào)的連接，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶(hù)鏈接，多個(gè)傳播渠道同時(shí)觸達(dá)消費(fèi)者。大大提高媒體營(yíng)銷(xiāo)的效率。

　　二、藝福堂相關(guān)的微信社交媒體推文。進(jìn)一步強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，增加營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的觸達(dá)率。

　　通過(guò)一罐一碼觸達(dá)和環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，藝福堂與消費(fèi)者建立深度的鏈接，讓認(rèn)知、交易和關(guān)系一體化運(yùn)營(yíng)。數(shù)字化時(shí)代下，企業(yè)不止要懂得進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，更要有營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的先進(jìn)生產(chǎn)力。一物一碼、小程序商城、視頻號(hào)都是優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化工具，企業(yè)要有營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的思維，才能把真正用好它們，為企業(yè)賦能。

　　除了EFU評(píng)分的標(biāo)簽，罐身上還有一個(gè)防偽標(biāo)簽，這個(gè)是藝福堂為產(chǎn)品定制的一罐一碼防偽系統(tǒng)，每一個(gè)碼的背后是產(chǎn)品的“數(shù)字身份證”，讓消費(fèi)者喝上安全、健康的藝福堂正品產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。

　　品類(lèi)、品牌、禮品的交集是什么？是茶產(chǎn)品本身。一物一碼是建立在產(chǎn)品上的營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)變與消費(fèi)者溝通的觸手，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是品牌觸達(dá)的信標(biāo)，建立消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。沒(méi)有前面的鋪墊，后面的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化都不過(guò)是竹籃打水一場(chǎng)空。

　　看完文章，您對(duì)這一個(gè)小小的二維碼標(biāo)簽，你改觀了嗎？歡迎各位讀者在下方評(píng)論區(qū)發(fā)表你的觀點(diǎn)，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

微粒防偽為國(guó)內(nèi)外品牌商提供一物一碼防偽溯源、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)、防偽標(biāo)簽技術(shù)產(chǎn)品，助力企業(yè)搭建新型一物一碼數(shù)字化資產(chǎn)。