酒類是一個(gè)萬億級(jí)別的大紅海，根據(jù)報(bào)告，2021年第一季度在天貓、淘寶銷售渠道上，銷售增速在100%及以上的酒類品牌有2449家，其中低度酒品牌為1415家，占比到57.8%。天貓55大促中，梅子酒增長超過1000%。那么傳統(tǒng)酒企如何在深耕渠道打造新品呢？

一、一物一碼帶來豐富的營銷場(chǎng)景，由于一物一碼使產(chǎn)品變成與消費(fèi)者的觸點(diǎn)，使線下消費(fèi)者先交易后與品牌關(guān)聯(lián)，也就是用戶在線化。用戶在線化為營銷的提供了更多營銷場(chǎng)景選擇。優(yōu)秀的酒類企業(yè)選擇將一物一碼植入到產(chǎn)品上，把數(shù)字化貫徹到整個(gè)終端銷售的鏈路中，觸達(dá)用戶并運(yùn)營他們，通過品牌營銷為渠道動(dòng)銷提供拉力。

二、精細(xì)化運(yùn)營是前提對(duì)比新消費(fèi)品牌，傳統(tǒng)企業(yè)早已通過一款或幾款成熟的產(chǎn)品打開市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，在品牌認(rèn)知上有一定優(yōu)勢(shì)。因此傳統(tǒng)企業(yè)常利用成熟的產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品曝光，例如搭售、捆綁銷售。做法也非常粗暴，要不就是在終端渠道進(jìn)貨時(shí)進(jìn)行搭售，要不直接進(jìn)行捆綁式銷售，有效果無結(jié)果，因?yàn)榇址攀竭\(yùn)營只能看到銷售結(jié)果無法看到動(dòng)銷問題。對(duì)渠道營銷各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷數(shù)字化改造，最終達(dá)到精細(xì)化運(yùn)營的效果。

讓利模式新品試飲券：通過一物一碼把新品信息傳遞到品牌的種子用戶上，并贈(zèng)送第一次掃碼的用戶一張1元新品試飲紅包，消費(fèi)者購買新品掃碼后即可獲得紅包返現(xiàn)。消費(fèi)者不但感知到新品，同時(shí)在紅包的刺激下，大大提高購買新品的欲望，最終形成良好的新品滲透率。在成熟產(chǎn)品的帶動(dòng)下，讓新品的曝光量得以保證，精準(zhǔn)的用戶池減低新品選擇成本。

連接社交媒體：微信公眾號(hào)平臺(tái)是很好的中心化媒體私域，是非常好的消費(fèi)者運(yùn)營場(chǎng)景，而品牌商常苦惱于沒有精準(zhǔn)的流量。通過一物一碼紅包激勵(lì)消費(fèi)者關(guān)注公眾號(hào)，先消費(fèi)后關(guān)注再得紅包的鏈路決定了這批消費(fèi)者的質(zhì)量。運(yùn)營好這個(gè)傳播平臺(tái)，無論是品牌曝光、新品發(fā)售、文化精髓都能夠得以精準(zhǔn)觸達(dá)，目前大部分企業(yè)都已標(biāo)配微信公眾號(hào)作為品牌宣發(fā)的重要傳播渠道

基于一物一碼的用戶數(shù)據(jù)收集能力，品牌商得以了解到自己的產(chǎn)品賣給了誰？這個(gè)誰包括了用戶原生數(shù)據(jù)「性別、年齡、設(shè)備」、行為數(shù)據(jù)「時(shí)間，地點(diǎn)」、交易數(shù)據(jù)「交易產(chǎn)品、交易渠道」場(chǎng)景數(shù)據(jù)「參與活動(dòng)，跳轉(zhuǎn)鏈接」。通過分析數(shù)據(jù)發(fā)掘新品推廣的癥結(jié)，用數(shù)據(jù)為運(yùn)營調(diào)整作參考。

數(shù)據(jù)解析新品銷售情況：消費(fèi)行業(yè)的品牌商雖然也看重?cái)?shù)據(jù)，但跟線上的數(shù)據(jù)看板相比，線下的零售數(shù)據(jù)通常分散在百貨商場(chǎng)、中小商超甚至小區(qū)的夫妻店，歸集起來難度很大。而在零售鏈路里，品牌方只是把產(chǎn)品給到經(jīng)銷商，想及時(shí)知道產(chǎn)品在渠道終端的真實(shí)銷售情況更是困難。

當(dāng)粗放式運(yùn)營越來越不能滿足渠道的線下銷售的管理要求，倒逼企業(yè)用上數(shù)字化的工具，運(yùn)用營銷數(shù)字化的能力對(duì)營銷進(jìn)行賦能。在多年的酒企服務(wù)經(jīng)驗(yàn)下，微粒碼推出酒行業(yè)營銷數(shù)字化整體解決方案，意在解決酒企在傳統(tǒng)深耕渠道新品推廣難、銷量低的問題，具體方案請(qǐng)?zhí)砑游⒘４a企業(yè)微信進(jìn)一步咨詢。